O que considerar
Um painel comercial precisa definir o que cada número conta. Mensagens, projetos e propostas revisadas não representam automaticamente novas oportunidades; mantenha a mesma unidade ao comparar períodos.
Como organizar
- Definir unidade de oportunidade
- Identificar propostas revisadas
- Comparar períodos equivalentes
Exemplo de aplicação
Um projeto recebeu três versões do estimate. O painel registra uma oportunidade e suas revisões, evitando contar três novos clientes interessados.
O que acompanhar
Compare oportunidades, estimates e decisões com a mesma regra.