O que considerar
A capacidade comercial envolve atender o pedido, preparar o estimate e executar o trabalho. Uma fila de propostas maior não significa que a operação consegue assumir todos os projetos no mesmo período.
Como organizar
- Revisar disponibilidade de visitas
- Identificar capacidade de execução
- Comunicar prazos de atendimento aprovados
Exemplo de aplicação
A empresa recebe pedidos para o mesmo mês, mas só consegue iniciar parte deles. O comercial precisa usar a disponibilidade vigente nas conversas.
O que acompanhar
Compare pedidos, visitas disponíveis e trabalhos assumidos.