O que considerar
A apresentação deve ajudar o cliente a reconhecer o escopo, as condições e a próxima decisão. Registrar perguntas permite organizar ajustes ou explicações antes de interpretar a falta de retorno como recusa.
Como organizar
- Explicar a estrutura da proposta
- Identificar dúvidas do cliente
- Combinar uma próxima conversa
Exemplo de aplicação
O cliente recebeu o documento, mas não entendeu uma etapa. A apresentação esclarece esse ponto antes de discutir se o pedido avançará.
O que acompanhar
Conte propostas apresentadas e dúvidas resolvidas.