O que considerar
Defina qual conjunto de propostas entra na análise e como tratar revisões ou projetos ainda sem decisão. A comparação faz sentido quando usa o mesmo critério para tipo de trabalho e período.
Como organizar
- Definir as propostas analisadas
- Separar revisões e pendências
- Contar contratações do mesmo conjunto
Exemplo de aplicação
A empresa compara decisões sobre estimates de remodelação e distingue propostas que ainda aguardam resposta, em vez de classificá-las automaticamente como perdidas.
O que acompanhar
Contratações em relação ao conjunto de estimates definido.