O que considerar
A página da frente apresenta essas quatro etapas para organizar a operação comercial. O trabalho considera como os pedidos entram, como estimates são preparados e como propostas chegam a uma decisão.
Como organizar
- Mapear o percurso do pedido
- Organizar responsáveis e propostas
- Revisar o resultado dos canais
Exemplo de aplicação
Uma empresa inicia organizando visitas e acompanhamento de estimates. Depois consegue comparar pedidos que vieram de divulgação e de indicação.
O que acompanhar
Acompanhe o avanço nas etapas escolhidas para o projeto.