O que considerar
A passagem precisa preservar escopo, decisões e contatos. A operação deve reconhecer o que o cliente aprovou e quais informações ainda precisam de confirmação, evitando que a venda permaneça em registros dispersos.
Como organizar
- Organizar o resumo aprovado
- Identificar contatos e responsáveis
- Revisar pendências com a execução
Exemplo de aplicação
O comercial entrega à equipe a proposta escolhida e o histórico de decisões sobre o ambiente. A operação sabe qual compromisso assumiu.
O que acompanhar
Registre dúvidas da execução por falta de informação.