O que considerar
A qualificação comercial considera tipo de trabalho, região e disponibilidade. Ela organiza a oportunidade; a análise técnica do projeto exige o responsável da construtora e não deve ser concluída por uma resposta comercial genérica.
Como organizar
- Confirmar serviço e região
- Identificar o contexto do projeto
- Encaminhar avaliação ao responsável
Exemplo de aplicação
Um pedido parece relacionado à oferta, mas contém trabalho que a empresa não executa. A equipe esclarece esse ponto antes de marcar a visita.
O que acompanhar
Registre motivos de pedidos incompatíveis.