# Indicadores do pipeline

> Comparar pedidos, estimates e contratações com critérios consistentes.

Fonte oficial: https://scavicompany.com.br/usaconstrucao/docs/indicadores-do-pipeline/

Atualizado em: 2026-10-12

Publicado por: Scavi USA Construção

Idioma: pt-BR

## O que considerar

Um painel comercial precisa definir o que cada número conta. Mensagens, projetos e propostas revisadas não representam automaticamente novas oportunidades; mantenha a mesma unidade ao comparar períodos.

## Como organizar

- Definir unidade de oportunidade
- Identificar propostas revisadas
- Comparar períodos equivalentes

## Exemplo de aplicação

Um projeto recebeu três versões do estimate. O painel registra uma oportunidade e suas revisões, evitando contar três novos clientes interessados.

## O que acompanhar

Compare oportunidades, estimates e decisões com a mesma regra.

## Aprofunde no blog

- [Ler o artigo relacionado](https://scavicompany.com.br/usaconstrucao/blog/estruturar-processo-comercial-construtora/)
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## Leia também

- [Conversão de estimates](https://scavicompany.com.br/usaconstrucao/docs/conversao-de-estimates/index.md)
- [Origem dos pedidos e contratação](https://scavicompany.com.br/usaconstrucao/docs/origem-e-contratacao/index.md)
- [Revisão comercial da equipe](https://scavicompany.com.br/usaconstrucao/docs/revisao-comercial-da-equipe/index.md)