O que considerar
A frente USA apresenta quatro etapas: Diagnóstico, Estrutura, Captação e Escala. Elas organizam o entendimento do mercado, o processo comercial, a chegada de pedidos e a revisão do que produz contratação.
Como organizar
- Mapear a operação no diagnóstico
- Organizar propostas e acompanhamento
- Revisar canais a partir dos resultados
Exemplo de aplicação
Uma operação começa organizando como responde e acompanha propostas. Depois compara fontes de pedidos usando o mesmo registro comercial.
O que acompanhar
Acompanhe o avanço nas etapas definidas para o projeto.