Preço da toxina botulínica: cobrar por região ou por unidade?
Cobrar a toxina botulínica por região ou por unidade muda a forma como a paciente entende o preço, compara clínicas e decide. Não existe modelo certo para todo mundo, mas existe modelo bem explicado. Este guia ajuda o harmonizador a escolher e a apresentar o valor sem perder a paciente para a clínica mais barata.
Os dois modelos
Por região, a paciente paga um valor fechado por área: testa, glabela, pés de galinha ou o terço superior inteiro. Por unidade, ela paga pela quantidade de unidades aplicadas, definida na avaliação. Os dois são usados no mercado.
Por região: simples de entender
A paciente sabe quanto vai pagar antes de sentar na cadeira. Isso facilita o orçamento pelo WhatsApp e reduz a ansiedade. O risco é a dose necessária variar muito entre pacientes, e o seu custo variar junto.
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Por unidade: preço justo para cada rosto
Quem tem musculatura mais forte usa mais produto e paga mais. Quem precisa de pouco paga menos. É o modelo mais coerente com o custo real, mas exige explicação, porque a paciente não sabe o que é "uma unidade".
Faça a conta do seu custo
Antes de escolher, calcule o custo do frasco, quantas unidades ele rende na sua prática e quanto sobra de margem em cada área. Sem essa conta, o preço por região pode estar dando prejuízo nas pacientes que precisam de mais dose.
Um modelo misto funciona bem
Muitas clínicas usam preço por região com uma faixa de unidades incluída, cobrando à parte o que passar disso. A paciente tem previsibilidade e você protege a margem.
Como responder "quanto custa o botox?"
"O valor depende das áreas e da força do seu músculo. O terço superior fica a partir de R$ X, e na avaliação eu te passo o valor exato antes de aplicar." Dê uma referência, não um número que depois muda.
Não entre na guerra da unidade
Quando a clínica vizinha anuncia unidade barata, a comparação vira só preço. Mostre o que está incluído: avaliação, produto de procedência, retorno de 15 dias e acompanhamento. É isso que a paciente leva junto.
Inclua o retorno no preço
Deixe claro se o retorno de 15 dias e um eventual ajuste estão incluídos. Essa regra, dita antes, evita discussão depois.
Registre tudo no prontuário
Anote áreas, unidades e lote em cada aplicação. Na próxima vez, o orçamento sai mais rápido e mais preciso, e a paciente sente que você conhece o rosto dela.
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Falar no WhatsAppPerguntas frequentes
É melhor cobrar botox por unidade ou por região?
Os dois modelos funcionam. Por região é mais simples para a paciente; por unidade acompanha melhor o custo real. Muitas clínicas usam preço por região com uma faixa de unidades incluída.
