Plano de harmonização em três opções: como apresentar
Quando o orçamento chega com um único valor, a paciente decide entre fazer ou não fazer. Com três opções, ela escolhe qual caminho seguir. Essa mudança simples aumenta a taxa de fechamento e o ticket médio, sem pressão.
Essencial
Resolve a queixa principal com o mínimo necessário.
Completo
Inclui a queixa principal e as áreas que mais equilibram o rosto.
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Explique pelo resultado
"Nesta opção, o contorno fica definido; nesta, o rosto todo ganha equilíbrio."
Fotos
Mostre nas fotos o que cada opção trata.
Parcelamento
Mostre as parcelas de cada opção.
Deixe escolher
Apresente, responda dúvidas e espere a decisão.
Etapas
A opção completa pode ser feita em etapas.
Um exemplo
Para uma paciente com queixa de papada e contorno, a harmonizadora apresentou: essencial com toxina e mento; completo com mandíbula; premium com bioestimulador. A paciente escolheu o completo.
Erros comuns
Opções confusas, opção essencial que não resolve nada e pressão para a mais cara.
Mensagem pronta
"Oi, Carla! Te mandei três caminhos para o seu plano: o essencial cuida da papada; o completo também define a mandíbula; o premium inclui firmeza da pele. Qual deles faz mais sentido para você agora?"
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Falar no WhatsAppPerguntas frequentes
Por que apresentar o plano em três opções?
Porque a paciente passa a escolher entre caminhos, em vez de decidir sim ou não. Muitas escolhem a opção intermediária, e o ticket médio aumenta sem pressão.
