# Motivos de perda de propostas

> Aprender com estimates que não resultaram em contratação.

Fonte oficial: https://scavicompany.com.br/usaconstrucao/docs/motivos-de-perda/

Atualizado em: 2026-10-12

Publicado por: Scavi USA Construção

Idioma: pt-BR

## O que considerar

Registre motivos conhecidos e mantenha desconhecido quando não houve confirmação. Presumir que toda perda foi preço dificulta perceber problemas de disponibilidade, serviço ou comunicação.

## Como organizar

- Registrar o motivo informado
- Distinguir suposição de informação
- Revisar padrões de perda

## Exemplo de aplicação

Um cliente escolheu outro período de execução. O registro identifica disponibilidade como contexto, sem preencher a perda automaticamente como proposta cara.

## O que acompanhar

Compare motivos confirmados por tipo de projeto.

## Aprofunde no blog

- [Ler o artigo relacionado](https://scavicompany.com.br/usaconstrucao/blog/erros-que-fazem-construtora-perder-clientes/)
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## Leia também

- [Retomar projetos adiados](https://scavicompany.com.br/usaconstrucao/docs/retomar-projetos/index.md)
- [Decisão e confirmação da contratação](https://scavicompany.com.br/usaconstrucao/docs/decisao-e-confirmacao/index.md)
- [CRM da construtora](https://scavicompany.com.br/usaconstrucao/docs/crm-da-construtora/index.md)