# Etapas do pipeline de obras

> Diferenciar oportunidades pelo ponto real da negociação.

Fonte oficial: https://scavicompany.com.br/usaconstrucao/docs/etapas-do-pipeline/

Atualizado em: 2026-10-12

Publicado por: Scavi USA Construção

Idioma: pt-BR

## O que considerar

Defina critérios para pedido recebido, visita marcada, estimate enviado e decisão. Mudar uma etiqueta sem uma informação concreta pode ocultar propostas pendentes e inflar a impressão de avanço comercial.

## Como organizar

- Descrever etapas do percurso
- Definir critérios de passagem
- Revisar oportunidades paradas

## Exemplo de aplicação

Uma visita agendada ainda não é um estimate enviado. A equipe só move a oportunidade quando a etapa correspondente foi concluída.

## O que acompanhar

Compare avanço e permanência em cada etapa.

## Aprofunde no blog

- [Ler o artigo relacionado](https://scavicompany.com.br/usaconstrucao/blog/estruturar-processo-comercial-construtora/)
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## Leia também

- [Follow-up do estimate](https://scavicompany.com.br/usaconstrucao/docs/follow-up-estimate/index.md)
- [Cadência de acompanhamento de obras](https://scavicompany.com.br/usaconstrucao/docs/cadencia-para-obras/index.md)
- [Mudanças de escopo durante a negociação](https://scavicompany.com.br/usaconstrucao/docs/revisao-de-escopo/index.md)