Contratar o primeiro vendedor da construtora
Em muitas construtoras, o dono faz orçamento, vende e cuida da obra. Chega um momento em que os orçamentos atrasam e os clientes vão para outra empresa. É hora do primeiro vendedor.
Perfil
Conhece obra e sabe ouvir.
Salário e comissão
Base e variável.
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Processo
Do contato ao contrato.
Treinamento
Acompanhar o dono nas visitas.
Metas
Visitas e fechamentos.
Ferramentas
CRM e modelos de orçamento.
Por onde começar
Escreva o seu processo de vendas atual em uma página antes de contratar.
Um exemplo
Um construtor contratou um vendedor que já tinha trabalhado em loja de materiais. Em seis meses, o dono voltou a ter tempo para as obras.
Como explicar ao cliente
Para o cliente, apresente o vendedor como parte da equipe, que vai acompanhar o projeto até a entrega para a obra.
Erros comuns
Contratar sem processo, comissão confusa e não acompanhar as primeiras visitas.
Quanto tempo leva
O vendedor costuma levar alguns meses para dominar os orçamentos da empresa.
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Falar no WhatsAppPerguntas frequentes
Quando a construtora deve contratar um vendedor?
Quando o dono passa a perder orçamentos por falta de tempo e já existe volume de contatos suficiente para justificar alguém dedicado a vender.
