Trinta cartões e nenhuma conversa: o que falta nas 48 horas depois do evento
Você voltou do evento com trinta cartões e a sensação de que foi produtivo. Em duas semanas, nenhum deles virou conversa. O problema quase nunca é o evento: é o que aconteceu — ou não aconteceu — nas 48 horas seguintes.
A janela é curta
A pessoa lembra de você por poucos dias. Mensagem enviada na semana seguinte compete com a rotina que já voltou; enviada em 48 horas, chega enquanto o evento ainda está fresco.
Anote na hora, não no cartão
Depois de cada conversa, registre em uma linha do que vocês falaram. Trinta cartões sem contexto no dia seguinte são trinta desconhecidos. Uma foto do cartão com uma nota já resolve.
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A estrutura do e-mail
Onde vocês se conheceram, o que foi conversado, o motivo de você estar escrevendo e uma proposta de próximo passo. Quatro frases. O detalhe específico da conversa é o que separa esse e-mail de um disparo.
Não mande apresentação institucional
É o erro mais comum. A pessoa conversou com uma pessoa, não com uma empresa, e receber um PDF genérico logo depois desfaz a conexão que o encontro criou.
Separe quem é lead de quem é rede
Parte dos contatos não compra e nunca vai comprar — mas conhece quem compra. Tratar os dois grupos igual desperdiça os dois. Para o segundo grupo, o objetivo é manter relação, não vender.
Proponha algo pequeno
Não peça uma reunião de uma hora logo de cara. "Vale uma conversa de 15 minutos na semana que vem?" tem taxa de aceitação muito maior e transforma o contato em agenda.
Conecte nas redes profissionais também
Com uma mensagem, nunca no convite em branco. Manter a conexão viva vale mais do que a resposta imediata, porque boa parte desses contatos amadurece em meses.
Meça o evento pelo que virou reunião
Não por cartões coletados. Esse único número diz se vale voltar no ano seguinte — e costuma mostrar que o evento caro rendeu menos que o pequeno e específico.
Por onde começar
Bloqueie duas horas no primeiro dia útil depois do próximo evento, só para escrever esses e-mails. Sem esse bloco reservado, eles não acontecem — e o investimento do evento inteiro se perde nessa etapa.
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Falar no WhatsAppPerguntas frequentes
O que escrever no e-mail depois de conhecer alguém em um evento?
Quatro frases: onde vocês se conheceram, o que foi conversado, o motivo de você estar escrevendo e uma proposta de próximo passo pequena, como quinze minutos de conversa. O detalhe específico da conversa é o que separa esse e-mail de um disparo — por isso vale anotar uma linha de contexto logo depois de cada conversa, ainda no evento. E envie em até quarenta e oito horas, porque a pessoa lembra de você por poucos dias.
