Como vender móveis de escritório para empresas?

Móveis para Escritório: Como Vender Mais

A loja de móveis para escritório tem dois públicos: empresas que montam ou ampliam escritórios e pessoas que trabalham em casa. Os dois compram mais quando recebem ajuda para escolher, com ergonomia e prazo garantido.

Empresas

Escritórios novos, mudanças e ampliações. Compras em volume e com prazo.

Home office

Quem trabalha em casa busca cadeira boa e mesa que caiba.

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Projeto de layout

Planta com a distribuição das estações fecha pedidos maiores.

Ergonomia

Cadeiras e mesas ajustáveis reduzem dores. Explique o benefício.

Teste da cadeira

Deixar o cliente sentar e ajustar vende mais que o catálogo.

Prazos

Empresas precisam de data certa. Cumpra.

Montagem

Entrega com montagem é diferencial.

B2B

Contadores, arquitetos e coworkings indicam.

Mensagem pronta

"Oi, Daniela! Com a planta do novo escritório, monto o layout das 12 estações e te mando a proposta com entrega e montagem em 15 dias. Pode me enviar?"

Um exemplo

Uma loja passou a oferecer projeto de layout gratuito para empresas. O valor médio dos pedidos aumentou bastante.

Erros comuns

Vender só pelo catálogo, prazo que não se cumpre e não acompanhar a recompra.

Os números que importam

Valor médio por pedido de empresa, pedidos com projeto de layout e prazo de entrega cumprido. Pedido com layout costuma ser bem maior que pedido de catálogo.

Por onde começar

Crie um modelo simples de projeto de layout e ofereça para as próximas cinco empresas que pedirem orçamento. Monte também uma lista de contadores e arquitetos da região para apresentar o serviço e combinar indicação.

Erros no home office

Para o cliente de home office, o erro mais comum é vender a cadeira mais bonita em vez da mais adequada à altura da mesa e ao tempo de uso. Pergunte quantas horas a pessoa trabalha sentada antes de indicar.

Quer estruturar o processo comercial da sua empresa?

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Oferecendo projeto de layout, prazos garantidos, montagem e condições para compras em volume, com um contato fixo para a empresa.

Como a loja de móveis para escritório pode vender mais